Le mandat exclusif

inter
intra
sur mesure
Durée 7 heures

Horaires
09h00 - 12h00
14h00 - 18h00

Tarif700€ HT / personne
collation et déjeuner offert

Tarif 650€ HT / personne

Effectif (max) 6 personnes

Dates
Pas de formation en cours,
nous consulter pour les dates à venir.

Formation in situ selon vos disponiblités. N'hésitez pas à nous contacter pour tout renseignement.

Toutes nos formations sont déclinables en formations sur mesure ce qui vous permet de former vos collaborateurs selon vos enjeux spécifiques. N'hésitez pas à nous contacter pour tout renseignement.

Les personnes en situation de handicap sont invitées à nous contacter. Nous étudierons ensemble comment répondre à vos besoins spécifiques.

Vous vous demandez comment augmenter votre taux d’exclusivité dans votre portefeuille mandants ? Vous souhaitez accroître votre performance commerciale et accroître votre chiffre d’affaires ? Cette formation est faite pour vous !

Cette formation s’intègre dans le cadre des 42 heures de formation obligatoires de la loi ALUR.

Programme de la formation

Définir un mandat exclusif

  • Pourquoi faire signer un mandat exclusif au lieu d’un mandat simple ?

Identifier et reconnaître un mandat exclusif conforme

  • Identification de la cible
  • Connaissance du marché local
  • Exercice : l’exclusivité morale

Démontrer les avantages d’un mandat exclusif par rapport à un mandat simple

  • Qui bénéficie des avantages ?
  • Objections d’un vendeur
  • Objectifs de l’agence

Analyser les contraintes d’un mandat exclusif du point de vue du vendeur

  • Je ne veux pas signer un mandat exclusif parce que…

Construire un argumentaire contradictoire aux objections du mandant

  • Arguments et contre-arguments
  • À quel moment parle-t-on d’exclusivité ?

Évaluer et valoriser l’état du portefeuille mandant

  • Suivi d’évaluation
  • Objectif personnel
  • Axe de travail
  • Évaluation de la compréhension du mandat exclusif

Objectifs

Être capable de :

  • Définir un mandat exclusif
  • Identifier et reconnaître un mandat exclusif conforme
  • Démontrer les avantages d’un mandat exclusif par rapport à un mandat simple
  • Analyser les contraintes d’un mandat exclusif du point de vue du vendeur
  • Construire un argumentaire contradictoire aux objections du mandant
  • Évaluer et valoriser l’état du portefeuille mandant

Les plus de cette formation

Formation dispensée par Charlie Brossard, professionnel de l’immobilier depuis plus de 14 ans et à la tête d’une équipe de 15 personnes.
Véritable catalyseur d’énergie, ses conseils d’expert et sa stratégie d’entreprise en font un leader positif dans ce métier complexe.

À qui s’adresse la formation ?

Personnes dans le cursus des 42 heures de formation obligatoires au renouvellement de la carte professionnelle, et débutants en transaction immobilière.

Pré-requis

Aucun pré-requis n’est nécessaire.
Utilisation d’un téléphone mobile connecté requise.

Évaluation des compétences

  • Quiz
  • QCM
  • Mise en situation
  • Jeu de rôle

Formation

Formation en présentiel.

Ressources pédagogiques

Une documentation pédagogique est remise à chaque stagiaire.

Moyens pédagogiques & méthodes mobilisées

Nous adaptons nos formations à vos besoins en partant de vos problématiques. Tout au long de nos formations nous utilisons des exposés, supports de cours, des mises en situation, des jeux pédagogiques, des exercices et des études de cas pour transformer les apports théoriques en véritables compétences opérationnelles.
A la fin de la formation une attestation de formation avec l’évaluation de vos acquis sera délivrée.

Moyens techniques

Nous privilégions le travail avec papier  et crayon qui favorise l'échange,  la recherche, l'appropriation des savoirs, et la mémorisation.
Moyens techniques : Vidéoprojecteur, support papier.

Modalités d'accès

Les modalités et délais d'accès à la formation sont consultables dans la rubrique modalités d'accès en cliquant ici.

Mise à jour de la formation Le mandat exclusif : Février 2024.