Le mandat exclusif

Vous vous demandez comment augmenter votre taux d’exclusivité dans votre portefeuille mandants ? Vous souhaitez accroître votre performance commerciale et accroître votre chiffre d’affaires ? Cette formation est faite pour vous !

Cette formation s’intègre dans le cadre des 42 heures de formation obligatoires de la loi ALUR.

Définir un mandat exclusif

• Pourquoi faire signer un mandat exclusif au lieu d’un mandat simple ?

Identifier et reconnaître un mandat exclusif conforme

• Identification de la cible
• Connaissance du marché local
• Exercice : l’exclusivité morale

Démontrer les avantages d’un mandat exclusif par rapport à un mandat simple

• Qui bénéficie des avantages ?
• Objections d’un vendeur
• Objectifs de l’agence

Analyser les contraintes d’un mandat exclusif du point de vue du vendeur

• Je ne veux pas signer un mandat exclusif parce que…

Construire un argumentaire contradictoire aux objections du mandant

• Arguments et contre-arguments
• À quel moment parle-t-on d’exclusivité ?

Évaluer et valoriser l’état du portefeuille mandant

• Suivi d’évaluation
• Objectif personnel
• Axe de travail
• Évaluation de la compréhension du mandat exclusif

Être capable de :

• Définir un mandat exclusif
• Identifier et reconnaître un mandat exclusif conforme
• Démontrer les avantages d’un mandat exclusif par rapport à un mandat simple
• Analyser les contraintes d’un mandat exclusif du point de vue du vendeur
• Construire un argumentaire contradictoire aux objections du mandant
• Évaluer et valoriser l’état du portefeuille mandant

Formation dispensée par Charlie Brossard, professionnel de l’immobilier depuis plus de 14 ans et à la tête d’une équipe de 15 personnes.
Véritable catalyseur d’énergie, ses conseils d’expert et sa stratégie d’entreprise en font un leader positif dans ce métier complexe.

Personnes dans le cursus des 42 heures de formation obligatoires au renouvellement de la carte professionnelle, et débutants en transaction immobilière.

Aucun pré-requis n’est nécessaire.
Utilisation d’un téléphone mobile connecté requise.

• Quiz
• QCM
• Mise en situation
• Jeu de rôle

Formation en présentiel.

Une documentation pédagogique est remise à chaque stagiaire.

Nous adaptons nos formations à vos besoins en partant de vos problématiques. Tout au long de nos formations nous utilisons des exposés, supports de cours, des mises en situation, des jeux pédagogiques, des exercices et des études de cas pour transformer les apports théoriques en véritables compétences opérationnelles.
A la fin de la formation une attestation de formation avec l’évaluation de vos acquis sera délivrée.

Nous privilégions le travail avec papier  et crayon qui favorise l'échange,  la recherche, l'appropriation des savoirs, et la mémorisation.
Moyens techniques : Vidéoprojecteur, support papier.

Les modalités et délais d'accès à la formation sont consultables dans la rubrique modalités d'accès en cliquant ici.